什么是私域流量（什么是私域流量和公域流量）

上篇我们讲了什么是直播带货与IP打造。今天我们继续讲讲什么是私域流量与布局。私域简单来说就是把你的客户与粉丝加到微信里。

想想看，线下做实体的人，每天或多或少都跟很多人接触，不趁此机会加微信，你这不开玩笑吗？

加完微信以后，第一，微信里同样涉及IP打造。IP打造同样涉及到个人头像。很多人的头像，竟然是一棵树，我都不知道他是怎么想的。

微信同样要取名。比如叫茶博士，那就叫茶博士好了。但很多人不是的，取个名叫“厚德载物”。

接着还有一句诉求，简称slogan，有的人的诉求是“走自己的路，让别人无路可走”，你想干嘛？

接着是朋友圈，有人朋友圈搞成三天可见。我经常看有人给我发信息，我不知道这个人是谁，点开一看一棵树，“厚德载物”，坚持自己走的路，再点开朋友圈三天可见，我都不知道他是人是鬼，我不是他是怎么想的？这里最好全部开放起来！。

接着在看IP打造，目前微信通讯录可以加1万人，把这一万人赶紧给加起来。

每天碰到的人加起来，抖音里跟人聊一聊就要私信，聊一聊，就要把他加到微信里面来。

接着就是发朋友圈，发圈分两点。固定的和变动的。

固定得很明确，就是要拓展业务的。变动的就是个人生活状态。

朋友圈发文字、图片、视频，发生意类的都是固定的。

生活类是变动，自己生活状态及对生命的感悟是变动的。

还有一个非常重要的事项就是建群。很多的人从来没有建过群，建群是什么，知道吗？

建群如同在开会，他一定有时间限制的。比如这段时间我们推什么产品，建群个推广，一对一沟通完毕，能成交就成交不能成交就解散。过一段时间又卖别的产品，能成交就成交，成交不了就解散。做私域每天就是这些工作。

再来看私信，私信就是发信息，其实发信息，还不够的，信息发给对方，是为了获得跟对方通话的机会，知道吗？

比如说王老板，“可能文字还表达得不清楚，我想给您打个电话，沟通个三分钟，你看可以吗”？

三五分钟还不回信息，那就直接电话或语音过去。如果还不行，“哎不好意思，王总，我看这样，我们之间还不熟悉，这样好了，咱俩视频聊天，我详细拿产品出来跟你讲解一下”。你拿出产品来讲，他就开始有感觉了。

这样视频聊天就开始了。各位，今天做直播怎么可能就是纯直播带货。对于我们来讲，直播是布局，不见得非得自己去播，连我们表达能力这么好，都不一定要天天播，就像罗永浩一样，他自己也是偶尔一播一播。

今天的流量是怎么布局的？大家切记千万不要说直播带货会不会晚了，现在去做抖音会不会晚了，现在做私域，做微信会不会晚了，瞎讲。直播到现在的规模和体量。我们可以很负责任地告诉各位，这三年之内会爆炸式增长。

今天与未来的直播比，估计体量规模10%都不见得有。因为人们的消费习惯，是一点一滴演变的。今天我们冲进这个领域如同2005年冲进电子商务。跟2003电商年比晚了一点，但是跟2015年电商蓬勃发展期比还太早呢。

今天我们重点来讲的是，流量加变现的布局。

流量加变现的布局分四个。

第一个是公域流量。流量可能要花钱，可能是免费。比如说做短视频与IP打造，这就是去耗抖音羊毛，因为流量是抖音的，我们不花钱就把它的流量导来。

第二个是私域流量。是通过IP，短视频把公域流量导来以后，一定是要把它加到微信上的。

第三个是重点，就是建公域流量。所有公司一定要把公司搬到线上去。什么叫数字产业？又称为数据智慧产业加速器。今天所有老板留下来的那一点经验，都没形成数据。有的只是硬件固定资产，没有形成智慧化，没有把渠道资源与数据留存在自己的小平台上，如果做到了，这将是你公司这一辈子最重要的财富。

所有的用户，所有的数据都留存到自己平台上。假如你有平台，我有平台，我们把接口一接，这时钱就来了。流量才是21世纪最贵的，这个阶段过了以后就是数据了——精准数据。

这里的流量我们称之为共域，就是共享领域。就是我的流量可以跟你共享，你的流量可以跟我共享。

第四个是区域流量。就是生意限定在实体线下，限定在实体门店周边，或单纯电商推广。今天生意之所以难做，就是因为我们卑微到只有一种领域叫区域。

今天的生意模式已经到了做全域？就是从公域到私域，私域到建共域，全领域打通，但今天很多传统的公司大都在做区域。

因此我们说，流量其实是不复杂。通俗地讲，公域就是抖音，私域就是就是微信，共域就是大家要构建一个自己的小平台。复杂吗？不复杂。今天我们做生意不但要知其然，还要知其所以然。

作者：Mr. Xi/Sibo 辅韬企管/首席顾问，原北纵管理集团合伙人，中国杰出营销人、数字化，产业互联网顶层设计专家。企业投融资管理顾问。长期致力于中国企业管理变革与成长，18年以上企业战略管理/营销升级与模式创新/数字化升级与产业互联网转型顶层设计/投融资服务与市值管理/等，致力打造行业黑马及世界级企业。

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什么是私域流量（什么是私域流量和公域流量）

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