电子商务的本质是什么（根据本讲电子商务的本质是什么）

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电商的本质是低价串货，价低者赢。这句话大家认同吗？

今天有个客户问我，你发给我的某品牌鸡块，批发价给我9.5元一包，我卖14.5元一包，这没毛病，但是现在网上在卖9.9元，你让我怎么赚钱啊，能不能再给我让点利？

电子商务的本质是什么（根据本讲电子商务的本质是什么）

网上5折卖货

这～～这竟让我语塞了。

我现在批发价发9.5元一包，也只区区16个点的毛利，还不包括冷库，房租，人工成本，真的赚不了多少钱。我看了下，这家网店是江苏的，看的出也是一家经销商，我能肯定他线下批发给实体店的价格也会在9.9元左右，那为什么他在网上零售价这么便宜，和线下批发价一样呢，我想大概是这么几个原因。

1，没有额外成本支出

反正固定成本的冷库，房租，人工费用都平摊到对实体店的批发销售成本上了，所以线上销售就不追救毛利率了，只要销量上去了，年底向厂家要反利了，这也是一种提高收益的方法。

2，线上价低者赢

低价是网络购物愉悦性的主要体验，我不用低价侵占市场，就有人用更低价侵占我的市场，能多卖一包就多赚一包的钱，反正我不卖也会有其他人卖。

以前电商不发达，厂家会根据各个省，地区的不同条件制定相应的促销政策和帮扶政策。a省经销商的货是不能串发到 b省的，厂家也是打击严惩这种形为的。串货不但不会增加厂家

总的销售额，还会扰乱市场秩序，影响公司品牌形象，最后还是会影响到公司的整体利益。

现在电商发达了，a省的货会通过电商物流源源不断的流向其他地区，其他省份的货也是到处乱串，哪里是价低洼地，货就流向哪里，这真的是老马所说的，“没有经销商赚差价，让天下没有难做的生意”吗？

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