推广淘特一个新人多少钱（推广淘特一个新人多少钱负豋琭给钱吗）

投稿用户 • 2022年12月28日 pm6:53 • 创业项目 • 阅读 255

【看不到方向】

第一个月亏了2万后，销售额依然是几十元。小余说：没有方向，不知道该怎么做。全站和多多搜索要开到ROI为1左右，费用才花的出去，一旦上调，就花不出去。看不到结果，跟他以前做淘系完全不一样此前，我一直让他深化做竞品sku的研究，了解总结平台活动运营情况。给我最大的感受就是：作为98年的小伙子，打法还是比较简单粗暴：匆匆上架，做基础销量，就开车推广。也许，当年我也是这么过来。但是有个很大的区别就是：我会先做市场分析，竞品分析。

【换平台和店铺】

由于我们天猫一直没下来，因此让他换了一个平台——淘特，同时接手一个快手平台。给他的思路：了解平台免费活动和推广渠道，做竞品分析。1个半月以后，销量从0增长到3000，按这种速度下去，日销5000也是有可能的。但是后面同品牌竞争过于激烈，持续做低价，导致销量从掉到1500左右，此后，一直上不去。但是，看日常的报表，毛利一直有10-20%之间，我想，只要能发的起工资，等我们自主品牌下来，或者元旦天猫下来，就给他做。

【心态不好，谈话】

4个月以后，小余心态蹦了：一个月30天，迟到的次数就有20天。（我对运营比较宽松）最主要的就是，一上班就玩手机，一天8个小时，至少有50%的时间在玩手机。比以前越来越严重。以前刚试用期的时候，每次我到公司，我也发现他玩手机。但是，4个月以后，就更加严重了。因此，找他谈话，给方向。

第5个月，其他运营小伙伴跟我反馈，小余上班经常玩手机。此刻，我决议找他再次谈话。发现他心态和方向完全变了，因此，我跟他协商，让他休息一段时间或者辞退，因为不满半年，就补偿半个月的薪资。最终，他还是离职了。当然，我们都是友好的再见。

【账面怎么亏了6万多】

我一直以为账面是盈亏平衡，在10月中旬所有产品都上了ERP系统，成本也录入进去以后。算账的时候，发现小余运营的店铺每个月都是亏损的。同时，我让另外一个运营接手，跟我反馈的：这个店铺太多很低价的，别的店铺卖10块的，他这里6块不到。

粗略一算，5个月工资加上推广费用的亏损，大概亏了5万左右，如果加上培养和管理成本，就要去到六七万了。

【总结】

就公司而言：没有他擅长的天猫店铺，可能无法发挥他的熟悉平台的能力。

就小余个人而言：有一定的开拓能力，愿意分享。事后，找其他运营沟通，从他身上我发现了很多以前没有注意到的地方：运营方式简单粗暴（上架——开车）；不会做运营计划；基础运营逻辑不清晰；不知道什么是盈亏平衡点；不会精打细算（此前每天亏四五百的链接，连续半个月竟然没有做任何的运营策略调整）；做事不专注；上班话比较多，比较一惊一乍。

也许，从我这里，学到了很多他过去不曾学到的地方，离职的时候他也跟我说过这话。一直以来，我认为运营要坚持2个点：做事专注，精打细算找盈亏平衡点。

对于我而言，半年的培养和心血的确花了不少，但是，由于我是代理的品牌产品，很多方面受控制，我现在能做到所有经销商里面最好的（唯一一个不打价格战的经销商），不只是运气，更多的是运营做得很深。

我也是第一次真正的做老板，从某个程度来说，其实这第3次创业是我从0到1的一个过程，实现了基本的财务自由，不管是商业模式，品牌运营，企业管理都是一个更加深入综合磨合的过程。

我是清歌，10年电商从业者，专注互联网电商、品牌运营。
喜欢就关注吧，下方评论留言，一起交流。