跑业务的口才和技巧（跑业务的口才和技巧书）

投稿用户 • 2022年12月31日 pm2:58 • 创业干货 • 阅读 203

很多人都说现在的生意不好做，现在的业务不好跑，事实上，现在生意的确是不好做，现代的业务也的确是不好跑！原因很简单，因为现在的绝大部分行业，都面临同质化竞争！

而在同质化竞争当中，要想脱颖而出，一定要做出差异化来，这个道理所有人都明白，但做起来很难，因为大家的生产工艺大同小异，做出来的产品质量差不多，成本又相近，要想做出差异化来，谈何容易！

只有做出差异化，才能从同质化竞争中脱颖而出

那么相同的产品，差不多的质量，相近的价格，就真的没有差异化了吗？当然有，这时的差异，其实就体现在我们这些跑业务的身上，相同的产品，不同的人去卖，结果往往也会天差地远，而不同的结果，自然也就体现了不同业务员的价值！

那我们作为一个跑业务的，又怎么样能从这么多跑业务的里边，脱颖而出，让客户选择你呢？做为一个跑了20多年业务，国企、民企、外企的业务都跑过的老业务员，我给出的答案还是差异化，你必须要做与众不同的那个人！

与众不同，才令人印象深刻！

要么你技术特别棒，要么你口才特别好，或者模样长得俊，特别能喝其实也算，要实在没什么特长，能让人感到你这人特别诚恳实在，也可以是你的标签。

总而言之，你总要有点与众不同的地方，如果你一切的一切，都是泯然众人，你是很难给客户留下深刻印象的。你去跑的客户，别人也去跑，结果你啥都不出彩，客户又怎么会留意到你呢？

那么，怎样才能做到与众不同呢？这个问题，不同的人可能会有不同的答案。而我的答案就是，做你自己！不必去刻意模仿什么人，因为人家的一些优势你不见得具备。

打个比方，比如说有的人特别能喝，喝上二斤还能再整几瓶啤的溜溜缝，而你就是半斤的量，那人家的特色你就学不了，要硬学那就是和自己过不去。

能喝酒，其实也是一种优势

再打个比方，人家就是模样长的特别好看，长的就跟高圆圆似的，那往客户那儿一坐，那一般男客户就得立马贴上来献殷勤，这样的特色，一般人学的了嘛？要非得去学，那不是东施效颦是什么？

借鉴可以，借鉴的是人家成功业务员一些具体的方法手段，但基本的底色一定还是自己的，根据自己的性格特点和自身条件，形成自身的业务风格，长此以往，你必将是那个令人印象深刻的人！

每个业务员都有自己独具特色的业务风格

至于该形成怎样的业务风格，我就不太好给什么具体建议了，因为千人千面，最了解自己只能是自己，要形成怎样的风格，这只能自己去摸索。

但无论有怎样的业务风格，作为一个业务员，一定要有自信，因为做业务是一项很艰巨的工作，要谈成一单业务，往往要经历很多的考验，更何况要常年吃业务这碗饭的呢？所以，一个缺乏自信，很容易动摇和自我怀疑的人，是很难做好业务的！

坚定、自信的人更容易获得别人的信赖

而一个坚定、自信、专业和专注的业务员，则更容易收获客户的信赖！我就是业务员老张，一个跑业务跑了20多年，至今依然还奋战在业务一线的老业务员！[握手][作揖][来看我]

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